Piyasa talebi ve piyasa araştırması ile fikrinizin başarılı olacağından nasıl emin olabilirsiniz?

2014 yılında “Kurucularına göre girişimlerin başarısızlık nedenleri” başlıklı bir makalede Fortune dergisi, üretilen ürün için piyasa talebinin olmamasını girişimlerin başarısız olmasının temel nedeni olarak gösteriyor. Bu nedenle, piyasa araştırması (piyasayı ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz etmek) ürün üretimine enerji, zaman ve para harcamadan önce atılması gereken ilk adımdır. Sonraki adımlarda, fikir testi ve son olarak prototip veya minimum kabul edilebilir ürün testi yapılmalıdır.

Piyasa talebi nedir?

Piyasa talebi, bir ürünün veya hizmetin belirli bir demografik alandaki toplam satın alma miktarı dır .Piyasa ihtiyacı, bireylerin veya işletmelerin farklı alanlarda karşılaştığı sorunlara dayanıyor. Basitçe söylemek gerekirse, sorun aslında piyasanın kendisidir. Ancak pazar araştırmalardaki soru şudur: İyileştirilip çözülebilecek bir sorun bulduğunuzda, insanlar bu sorunu çözmek için size para vermeye hazır mıdır?

Piyasa talebini doğru değerlendirmek, bir ürün veya hizmetin pazar araştırmasında önemli bir role sahiptir.

Pazar Araştırması Anketlerinde Kullanılan 19 Yaygın Soru

Piyasa talebinden emin olmak için 2 basit yol

1. Anahtar kelimeleri araştırma

Google Keyword Planner Tool’u kullanarak çözmeye çalıştığınız problemlerle ilgili olan kelimelerin ve ifadelerin ne kadar arandığını ve insanların bu kelimelerin reklamını yapmak için ne kadar para ödediğini anlayabilirsiniz. Bu sayılar, potansiyel piyasa hakkında bir ön bakış açısı sağlayacaktır.

2. Ayrıntılı inceleme araştırması (Deep dive survey):

“Ask” kitabında Ryan Levesque, Henry Ford’un ünlü alıntılarından birinden bahsediyor: “İnsanlara ihtiyaç duydukları şeyi sorarsam, muhtemelen daha hızlı koşan atlar istediklerini söylerler.” Ve diyor ki: “Piyasa araştırması anketlerinin çoğu yanlış sorulara odaklıdır”. Sizin varsayımınız, insanların ne istediklerini bilmedikleri, ne istemediklerini bildikleri olmalıdır! Bu şekilde, öncelikle “En büyük probleminiz … ile nedir?” sorusuna dayanarak ayrıntılı bir araştırma metodolojisi önermektedir. Örneğin, bir prototip üretim ve tasarım web uygulaması fikriniz etkileşimli ise, önce şunu sormalısınız: Prototip üretim araçlarını kullanmakta zorlandığınız en önemli konu nedir? Bu soru, birincisi, insanların ne istemediklerini tam olarak söylemelerini ve ikincisi, son deneyimleri hakkında konuşmaya başlamalarını sağlar; Üçüncüsü ise, açık uçlu bir soru sormak, insanların ayrıntıları yansıtmasına yardımcı olur.

Ayrıca, piyasa araştırmasında, çoktan seçmeli sorularla potansiyel müşteri gruplarını belirlemeye çalışın. Yukarıdaki örneğe göre, aşağıdaki soruları şu şekilde sorun:

Hangi seçenek sizi daha iyi tanımlıyor?

1. Prototip üretim araçlarını haftada en az 3-4 kez kullanıyorum.

2. Prototip üretim araçlarını ayda 3-4 kez kullanıyorum.

Ardından, ilk seçeneği seçen herkese şunu sorun:

Hangi seçenek başlığınızı en iyi şekilde tanımlar?

1. Ben grafik tasarımcısıyım.

2. Ben bir bilgisayar programcısıyım.

Porsline‘da ücretsiz olarak üye olup hemen online anketinizi oluşturabilirsiniz.

Bu çok basit adımları atarak, pazar gereksinimini ve fikrinizle ilgili zorlukları ve bu zorluklarla uğraşan farklı grupları tanımlayacak ve kaynaklarınızı boşuna harcamamış olacaksınız.